La lettre Bonjour Podcast #3
Sponsorisez votre podcast, Kit média offert, Masterclasse à venir
🎙️ Édito
Bonjour tout le monde !
Mea culpa, cette Lettre #3 vous arrive avec un jour de retard. 🫣 Mais mieux vaut tard que jamais, alors je vous invite à découvrir l’édition de cette semaine, remplie et je pense généreuse (bonus offert inside).
Je vous préviens, j’ai exploré une mono-thématique, que ce soit à travers le dernier épisode que j’ai diffusé sur Le pouvoir du podcast, le Secret de podcaster, le bonus ou les recommandations :
La monétisation à travers des partenariats (ou “sponsoring”). 😇
Si ce sujet est un enjeu ou un souhait pour votre podcast, vous allez vous régaler !
Sinon, je vous invite tout de même à être curieux•euses, explorer le sujet pour les idées qu’il pourrait vous donner (ou rappeler si vous êtes un•e warrior du sponsoring). Vous pouvez aussi me dire en retour quel sujet vous intéresserait pour une prochaine édition ? 😊
Bonne lecture à tous•tes et bonne semaine de podcasting !
Mélanie
Au programme
🤫 Secret de podcaster (+ bonus 🎁) : Attirez des sponsors et monétisez votre podcast (+ modèle de kit média offert) !
🌟 Les recos de la semaine : Des épisodes de podcasteuses qui expliquent comment elles ont sponsorisé leur podcast.
🗝️ En coulisses : Comment je sponsorise Le pouvoir du podcast ?
📆 Actualités du podcast game : Spotifer for Podcasters est mort, vive Spotify for creators (et vidéastes)
🤫 Secret de podcaster
Vous êtes nombreux à souhaiter monétiser votre podcast (dans un sondage sur Instagram vous étiez 50% à voter pour). Le problème c’est qu’à cette étape, vous êtes aussi nombreux•euses à vous sentir bloqué•es.
Les principales raisons :
Vous pensez que votre audience est trop faible
Vous ne savez pas par où commencer, comment valoriser votre podcast, quels sponsors contacter
Il y a quelques années, j’étais dans ce cas. Mes podcasts ne faisaient pas plus de 10k écoutes, voire 100k écoutes comme je l’entendais des plus “gros podcasters”. Je ne savais pas combien je pouvais demander, à qui proposer un partenariat.
D’ailleurs, je n’osais meme pas créer de kit média pour envisager de tenter d’essayer de monétiser mon podcast. Je ne savais même pas ce qu’était un kit média. Je me disais que c’était un podcast passion. Pourtant, passion ou pas, j’aurais pu le faire. Et ça m’aurait bien plu de rembourser mes frais de montage. Ou de déléguer lorsque je montais mes épisodes moi-même.
Vous êtes dans ce cas ?
L’épisode 11 du podcast devrait vous intéresser. 😊
Une des croyances répandues est qu’il est nécessaire d’avoir des centaines de milliers d’écoute pour sponsoriser son podcast.
Évidemment, en deçà d’un certain seuil (different selon le contexte : la cible, le secteur, etc. Tous les podcasts lancés ne sont pas monétisables via un partenariat et il est possible que votre podcast n’ai pas (encore) le potentiel pour intéresser un partenaire.
Mais ..
J’insiste sur le mais : parfois, des podcasts qui cumulent des milliers d’écoutes par mois se fixent un seuil arbitraire (de 5000, 10000 ou 20000 écoutes) pour envisager un partenariat. Vous faites peut-être partie de ceux là ?
Dans ce cas, demandez vous : pourquoi ? Sur quels critères vous basez vous pour définir ce seuil ? Avez vous analysé votre audience et marché ? Valorisé votre podcast ? Proposé et essuyé des refus ?
Un autre écueil que j’ai observé, c’est que lorsque vous avez la confiance de vous lancer dans cette démarche de recherche de partenaire, beaucoup d’entre vous vous lancez en contactant des marques connues, de grandes entreprises, sans envisager des partenaires de plus petite taille qui trouveraient pourtant beaucoup de valeur dans votre podcast.
Et face aux réponses négatives de vos marques rêvées, vous vous découragez.
Cela conduit souvent à des échecs :
Les sponsors contactés ne sont pas intéressés car l’offre manque de clarté ou de données.
Des podcasts avec un fort potentiel de monétisation restent sans sponsor, et certains arrêtent ou réduisent la voilure par manque de financement
Les podcasters ne savent pas comment se positionner financièrement, ce qui les empêche de défendre leur valeur auprès des marques.
Pourquoi cela ne fonctionne pas ?
Se limiter aux écoutes comme unique critère pour attirer des sponsors ne reflète pas la vraie valeur d’un podcast. Ce qui compte vraiment pour les marques, c’est une audience qualifiée, engagée, et des propositions adaptées à leurs objectifs. Sans une analyse approfondie de votre podcast et une offre structurée, il est difficile de convaincre un sponsor de s’engager.
La méthodes que je vous propose :
1️⃣ Analysez votre podcast et votre écosystème d’influence
2️⃣ A partir de cette analyse, évaluez la valeur financière de votre podcast
3️⃣ Créez et structurez des offres sponsorisées attractives
4️⃣ Identifiez les bons partenaires
5️⃣ Formalisez un kit média
🎧 Pour aller plus loin : écoutez l’épisode 11 du Pouvoir du podcast.
Laissez moi un mot sur Apple podcast, Spotify ou par retour du mail si vous l’avez écouté. Je vous mentionnerai dans mon prochain épisode que j’enregistre demain.
🎁 Le bonus : modèle de kit média
Le kit média est l’outil indispensable pour structurer vos offres de sponsoring et convaincre les marques de collaborer avec vous. C’est lui qui met en avant votre podcast, votre audience et votre proposition de valeur pour un partenaire de manière claire et professionnelle.
Aujourd’hui, je vous offre un modèle de kit média pour vous aider à démarrer sans prise de tête ! En lien direct avec l’épisode de la semaine, je vous donc offre cette semaine la ressource pépite pour vous aider à sponsoriser votre podcast.
C’est cette ressource que j’aurais aimé avoir quand je débutais et que je galérais à trouver des informations pour valoriser mon podcast et le présenter à des partenaires.
J’ai conçu ce modèle sur Notion : il donne les informations essentielles, ce qui est parfait pour poser les bases avec vos futurs sponsors.
En bref : une ressource pratique pour tous les podcasters.
👉 Cliquez ici pour télécharger votre modèle de kit média gratuit.
Pour aller plus loin
Vous avez téléchargé votre kit média offert ?
Ce modèle est une excellente base pour structurer vos offres de sponsoring. Mais pour ceux qui aimeraient aller plus loin, en créant ce modèle, j’ai pensé qu’il serait aussi utile de vous proposer un accompagnement encore plus complet.
Je pense notamment à une masterclasse ou vidéo, un modèle Canva personnalisable, des exemples de mails, des exemples d’offres, etc.
Est-ce que ça vous intéresse ?
Pour m’aider à créer LA ressource qui répond au mieux à vos besoins, je vous invite à répondre à ce formulaire rapide.
➡️ Pourquoi participer ?
Votre retour m’aidera à concevoir le meilleur format possible.
Vous bénéficierez d’une réduction exclusive sur le tarif de la version complète dès son lancement (ce sera une mini formation Sponsoring).
Vous bénéficierez aussi d’une masterclasse en live (pour les premier•es inscrit•es).
👉 Répondez à ce court questionnaire (1 minute) pour contribuer à la création de cette mini formation et bénéficier de vos avantages.
🎧 Les recos de la semaine
Cette semaine, je partage avec vous 3 ressources qui vont compléter vos connaissances pour sponsoriser votre podcast, grâce à des exemples concrets de podcasters qui sont passés à l’action avec succès. Vous deviendrez incollable sur la question
Le Board : Créer un média pour vendre plus
Dans cette mini série, Flavie Prévot et Alexandre Waquier (podcast Les Rois de la vente) donnent de nombreux exemples de méthodes pour monétiser son média (y compris un podcast) parmi lesquelles le sponsoring. Un conseil intéressant : n’attendez pas 80 épisodes pour le faire, c’est possible même avant le lancement du podcast.
Antipop : La créativité et le lien pour monétiser son podcast
Dans cet épisode, Anne-Claire Lecat reçoit Aude Van Phu (podcast Les Pépettes). Aude reviens sur la monétisation réussie de son podcast. Une expérience que j’avais suivi de près car j’ai aussi eu l’occasion de conseiller Aude lors d’une négociation d’une opération de sponsoring complète.
Parlons podcast : les secrets du sponsoring avec Caroline Mignaux
Dans cet épisode, Caroline Mignaux (podcast Marketing Square) détaille à Safia Gourari son expérience de la monétisation de podcast. Elle revient sur les bases, mais aussi les modèles de monétisation. Un bon complément à l’épisode du Pouvoir du podcast.
De quoi faire une belle playlist spéciale sponsorisation de podcast.
A vos écouteurs ! 🎧
🎬 En coulisses
La thématique de l’épisode de cette semaine m’a inspirée.
Cette semaine, j’ai réfléchi à la stratégie de monétisation de mon contenu.
Quand j’ai lancé le Pouvoir du podcast l’année dernière, mon objectif était lié à la production et l’expertise. La monétisation était secondaire.
Malgré tout, je pense que le podcast m’a permis de décrocher un contrat (valeur : 2300€HT). De manière indirecte car ce sont les posts Linkedin de communication sur mes épisodes qui ont attiré l’attention d’un prospect.
Cela dit, cela ne m’a pas empêchée de solliciter un sponsor pour cette première saison. Mais mon enjeu n’étant pas financier, j’ai donc accepté un deal d’échange de prestations (avec Audiomeans).
De mon côté, je mettais en avant le sponsor dans certaines communications (sur Linkedin en particulier) et créais un épisode dédié à ses services.
De son côté, ce sponsor m’offrait des services gratuitement : hébergement, fonctionnalités premium.
C’était un bon partenariat, que j’ai porté avec fierté, car j’apprécie sincèrement ce partenaire et les prestations qu’il propose.
Cette année, avec la saison 2, je pivote un peu.
D’une audience d’entreprises, studios et agences et podcasters indépendants, je m’oriente davantage vers une audience de studios et de podcasters. Non pas que je ne travaille plus avec des marques et agences mais j’ai noté que :
Les responsables en entreprises étaient une audience moins engagée de mon podcast, et plus sensibles à mes posts sur Linkedin.
Il était plus efficace de me concentrer sur un profil d’audience précis unique pour être plus pertinente dans mon contenu et mes conseils.
En termes de sponsoring, cela signifie me diriger plutôt vers des partenaires qui ciblent les studios de podcasts et podcasters.
Quand j’ai lancé la saison 2 du Pouvoir du podcast le mois dernier, je l’ai fait sans sponsor. Le plus important pour ce lancement pour moi, c’était le timing.
Surtout que je suis mon propre sponsor.
Maintenant que c’est fait, que j’ai un rythme de croisière entre le podcast et la newsletter, je peux m’attaquer à des tâches de fond.
Je vais donc suivre les étapes que je vous conseille de suivre :
Apprendre à connaitre mon audience (vous) sur le bout des doigts
Déterminer la valeur de mon écosystème en analysant mes statistiques (podcast, instagram, linkedin, newsletter)
Packager des offres de partenariat
Créer le kit média/sponsoring qui présente toutes ces informations
Lister les partenaires potentiels et leur envoyer la proposition !
J’ajoute une étape, que je n’ai pas mentionné dans l’épisode : définir un objectif (toujours). Le mien : être un booster pour faire croître mon audience, couvrir les frais de montage et de communication pour cette saison. Je ne cherche pas à en tirer de revenus supplémentaires.
Je vous donnerai des nouvelles de l’avancée. Si vous êtes dans la même démarche en ce moment, j’espère que vous vous sentirez peut être moins seul•es !
📆 Actus du Podcast Game : Spotify for Creators
Merci pour vos réponses à mon sondage ! La majorité d’entre vous sollicite une présentation globale de Spotify for podcasters.
J’ai bien fait d’attendre un peu avant de vous la tourner car pas mal de nouveautés ont été annoncées ajoutées depuis la dernière éditions.
Promis, je ne vais pas me focaliser sur Spotify à chaque newsletter, mais il se trouve que l’entreprise suédoise a choisi de multiplier les actualités :
La semaine dernière, Spotify a annoncé que Spotify for Podcasters devenait Spotify for Creators, avec des nouveautés importantes. Je vais donc pouvoir vous préparer un tuto plus complet.
Une modification de nom qui s’explique par la volonté de Spotify d’inclure également les créateur•ices de contenus vidéo.
Spotify lance un programme de monétisation des contenus vidéos.
Spotify lance le Spotify Partner Program qui permettra bientôt à certain•es créateur•ices de monétiser leurs podcasts vidéo (sous certains critères, qui concernent les podcasts les plus écoutés*). Les émissions éligibles pourront être monétisées soit via des publicités diffusées sur leurs contenus, soit en fonction du nombre de streams par les abonné•es Spotify Premium).
A son lancement, ce programme ne sera pas encore disponible en France (États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Australie pour l’instant) mais en général, tout ce qui est lancé sur le continent américain est déployé ensuite en Europe, avec quelques mois de décalage. Donc à suivre…
*Les critères d’éligibilité : Etre un podcast hébergé sur Spotify for Creators / Avoir au moins 12 épisodes publiés / Avoir 10,000 heures d’écoutes au cours des 30 derniers jours / Avoir été streamé par 2000 utilisateur•ices uniques au cours des 30 derniers jours
Des outils de promotion optimisés
Des clips vidéos de 90 secondes : Vous pouvez désormais importer sur Spotify des vidéos courtes (l’équivalent de vos shorts sur Youtube ou reels sur Instagram) ! Ces mini-clips seront mis en avant dans plusieurs sections de l’application, notamment le flux d’accueil et les onglets de recherche.
Personnalisation des miniatures vidéo : Vous pouvez également, si vos podcasts sont filmés, importer une miniature personnalisée. Quand on sait que la miniature est l’élément le plus stratégique (avec le titre de l’épisode) pour inciter les auditeur•ices à cliquer, c’est une nouveauté non négligeable.
Un tableau de bord et des fonctionnalités optimisées
En résumé, la vidéo a le vent en poupe, que ce soit pour communiquer sur les réseaux sociaux ou sur les plateformes de distribution. Venant confirmer la tendance énoncée au Paris podcast festival de l’engouement pour le podcast vidéo.
Spotify a également ajouté et ajusté certaines fonctionnalités : affichage des derniers commentaires sur le tableau de bord, navigation et recommandations de podcasts sur l’application, chapitrage sur les vidéos, etc.
Ces annonces confirment que Spotify mise toujours sur le podcast, et en particulier sur le podcast vidéo.
Du coup, ça m’intéresse de savoir ce que vous pensez de la vidéo dans le podcast :
🎬 Clap de fin
Ça y est, c’est la fin (snif)!
Cliquez sur le petit cœur si cette édition vous a plus. La semaine dernière, je n’ai eu que 3 coeurs, mon petit coeur a été triste.
Ca m’encourage à passer 3 heures à la rédiger et vous préparer des ressources intéressantes. :)
Merci et rendez-vous dans 2 semaines !
Belle semaine,
Mélanie